第1086章
第二天一早，周浩在辦公室召集郭開宇、盧雅彤、侯偉以及網(wǎng)蛙網(wǎng)團隊開會，布置lycheeMP3發(fā)售前的準(zhǔn)備。
現(xiàn)在距淘寶網(wǎng)上線還有一周，大陸和灣灣兩家代工廠首批共計三萬一千臺MP3已經(jīng)出貨，三天就可以運抵京城，周浩暫定的發(fā)售節(jié)奏是先在網(wǎng)蛙網(wǎng)啟動預(yù)約，然后再等6月6日淘寶網(wǎng)上線當(dāng)天啟動銷售，一周后，也就是6月13號開始發(fā)貨。
這段時間，代工廠要協(xié)調(diào)產(chǎn)能、安排生產(chǎn)計劃、開模、出樣品，再生產(chǎn)第一批貨，所以效率較慢，但這些都做好后，往后每周都可以交貨，而且還有兩百多萬臺的合約催著他們，往后他們分給lychee的產(chǎn)能會越來越多，這樣周浩有從現(xiàn)在到6月13號近二十天的緩沖期，首批就可以直接把十萬臺都賣出去。
周浩的計劃是，6月1日正式在網(wǎng)蛙網(wǎng)和PP同步曝光，曝光的內(nèi)容包括lycheeMP3的外形、參數(shù)、售價，但是唯獨不曝光銷售渠道，也就是說，用戶只會知道浩渤科技定制了一批非常時尚的MP3準(zhǔn)備出售，而且價格是市價的六折，但不在知道網(wǎng)蛙網(wǎng)會用什么渠道出售，而且網(wǎng)蛙網(wǎng)首批只出售十萬臺，要等到6月6日才會開啟銷售，但感興趣的是可以先預(yù)約，因為只有預(yù)約用戶才有機會在6月6日購買到lycheeMP3。
如此一來，就能先把網(wǎng)蛙網(wǎng)要攪渾MP3市場的消息放出去，引起轟動的同時又不會暴露淘寶網(wǎng)，一切要等到淘寶網(wǎng)上線的才會真相大白。
參加會議的眾人對周浩的預(yù)售有些不解，不明白為什么要先讓用戶預(yù)約，然后才購買，這種模式眼下還沒人用過。
周浩是在電子商務(wù)百花齊放的年代重生回來的，各種互聯(lián)網(wǎng)營銷策略他就算沒做過也見多了，無論是小米玩的饑餓營銷，還是天貓、京東雙11預(yù)熱時玩的預(yù)售模式都是各有利弊，所以周浩這次準(zhǔn)備玩?zhèn)�饑餓營銷+預(yù)售模式的綜合體。
先用小米的套路，大肆宣傳自己的產(chǎn)品有多么多么好、設(shè)計多牛逼、硬件多給力、價格多實惠，恨不得是賣一臺虧半臺，把用戶的好奇心和積極性調(diào)動起來，再告訴他們，我首批備貨只有十萬臺，看這意思肯定很難搶，不過不要緊，你可以先來預(yù)約，預(yù)約不花錢，但只有預(yù)約才有搶購資格，6月6號那天你才有機會搶購產(chǎn)品。
于是，周浩第一次化身互聯(lián)網(wǎng)營銷大咖，給公司核心團隊上了一堂生動而又極具前瞻性的電子商務(wù)營銷課。
周浩說：“你們只要記住一點，對外宣傳時，我們的產(chǎn)品是最好的，而且一定要學(xué)會用我們的長處去跟競品的短處做比較，只要是我們的優(yōu)勢，就給我放心大膽的吹，如果遇到我們的弱項，就要學(xué)會揚長避短，只字不提�！�
“一旦用戶接受了我們的產(chǎn)品，我們就要表現(xiàn)出奇貨可居來，首批開放十萬臺lycheeMP3，三分鐘內(nèi)必須秒殺干凈，讓所有沒買到的用戶心里感覺：買不到就是吃虧！”
侯偉問：“周總，如果三分鐘內(nèi)用戶沒秒殺完怎么辦？”
周浩一瞪眼：“那就制造出產(chǎn)品被秒殺干凈的假象！哪怕上線三分鐘只賣出去一萬臺甚至五千臺，你們也要立刻從系統(tǒng)上停止發(fā)售，呈現(xiàn)給所有人一個已經(jīng)售罄的提示！”
郭開宇一怔：“老大，這不是作假嗎？”
周浩問：“樓下江南皮革廠從半個月前就說是最后一天了，一連說了半個月，這你怎么看？”
郭開宇尷尬地說：“我壓根不信啊，連看都不看。”
周浩說：“那是你，他們天天喊自己是最后一天，他的潛在用戶根本就不是你這種每天經(jīng)過這里的人，如果第一天你沒上鉤，你就不是他的潛在客戶，他的潛在客戶，是每天第一次途徑店門口的那些人，那才是真正的潛在用戶，只要把潛在用戶維護好，他就能賺錢，他只要能賺錢，就會繼續(xù)在這里開店，仍舊是天天說是最后一天，什么時候這兒真賺不到錢，什么時候才是他走的時候。”
郭開宇說：“可咱們不是小商販啊，咱們這么大的公司，如果還這么做......”
周浩鄭重其事地說：“想做市場營銷，你們就不要有壓力，你要把所有的精力集中到如何讓用戶對你的產(chǎn)品感興趣上，當(dāng)然，宣傳時可以適當(dāng)夸大，但不能無限夸大�！�
接著周浩又說：“搶購就按我說的做，6月6日晚八點，淘寶網(wǎng)正式上線，八點整lychee網(wǎng)蛙網(wǎng)旗艦店同步上線并且開啟銷售，八點零三分無論賣出去多少臺，前臺一定要顯示售罄，讓用戶耐心等下一次搶購，只有這樣，才能在市場上營造出我們產(chǎn)品奇貨可居，讓更多人關(guān)注、吸引更多的潛在用戶。”