第770章：軟硬兼施
秦川看著眼前的兩個(gè)經(jīng)銷商，抽著煙不吭聲，在靜靜的聽(tīng)著他們說(shuō)自己的要求。
兩個(gè)人羅里吧嗦的說(shuō)了半天，最后就一個(gè)目的，那就是要統(tǒng)一供貨的價(jià)格。
秦川等兩人說(shuō)完以后，直接干脆的說(shuō)道：“這個(gè)肯定是不可能的，就沒(méi)有這樣的例子。”
秦川這話說(shuō)的很是強(qiáng)硬，連一點(diǎn)回旋的余地都不給，他就是要用這種方式告訴兩個(gè)人不可能，這件事想都不要想。不給兩個(gè)人一點(diǎn)希望。
兩個(gè)經(jīng)銷商聞言，頓時(shí)臉色一黑：“秦總，我們是來(lái)談這件事的，結(jié)果來(lái)了，你連談都不談。”
“劉總，趙總，實(shí)話說(shuō)，我和安科長(zhǎng)兩個(gè)人剛從京城過(guò)來(lái)，一路上二十多個(gè)小時(shí)的火車，下車塵風(fēng)仆仆的洗了個(gè)澡，就安排地方請(qǐng)兩位老板吃飯，你們說(shuō)我有沒(méi)有誠(chéng)意，我就是專門來(lái)處理這件事的�！�
秦川的話，軟中帶硬，帶著點(diǎn)安撫的意味，但是又不多，說(shuō)是強(qiáng)硬，可又能夠讓人接受。
一時(shí)之間讓劉總和趙總兩人是想要發(fā)作也不行，不想要發(fā)作又覺(jué)得有些憋氣。
“另外實(shí)話和兩位老板說(shuō)，在京城的時(shí)候，經(jīng)銷商想要議價(jià)權(quán)，我都沒(méi)有和他談，而是找了另外的電器零售商談成了合作�！�
秦川這話就是威脅了，讓劉總和趙總兩個(gè)人有種起身離開(kāi)的意思，但是卻這威脅卻是實(shí)實(shí)在在的。
壟斷性的行業(yè)，才能夠取得定價(jià)權(quán)，但是只要有競(jìng)爭(zhēng)，那就不是一家獨(dú)大，大家就要坐下來(lái)好好談了。安曉適時(shí)的出來(lái)打圓場(chǎng)：“劉總，趙總，來(lái)我敬你們倆一杯，我們秦總這一次過(guò)來(lái)是誠(chéng)意十足的，也是誠(chéng)信的想和兩位老板交給朋友�！�
兩個(gè)經(jīng)銷商聞言稍微有了一些臺(tái)階，端起酒杯和安曉喝了一杯。
“秦總，我們也打開(kāi)天窗說(shuō)亮話，這不同的地區(qū)價(jià)格不同，對(duì)于我們經(jīng)銷商的利益是有損害的，我知道秦總有誠(chéng)意，可是秦總也要考慮我們的利益……”
“是啊秦總，這個(gè)不是我們……”
兩個(gè)經(jīng)銷商說(shuō)著，秦川點(diǎn)點(diǎn)頭：“我明白，也理解，但是這個(gè)供貨價(jià)格不能談，這樣吧，為了表示我的誠(chéng)意，議價(jià)權(quán)我拿出來(lái)談，誠(chéng)意十足吧�！�
秦川的話，讓兩個(gè)經(jīng)銷商一噎，但是不知道為什么秦川越是態(tài)度強(qiáng)硬，他們就越覺(jué)得這議價(jià)權(quán)好像也還可以。只不過(guò)兩個(gè)人還想要爭(zhēng)取一下：“秦總，我們……”
“喝酒，供貨價(jià)格不要想了，議價(jià)權(quán)要是可以我能談?wù)�，不然的話，咱們就買賣不成仁義在，喝兩杯酒，單純的交給朋友�！鼻卮ㄖ苯娱_(kāi)口說(shuō)道。
面對(duì)秦川一言不合就要掀桌子的舉動(dòng)，兩個(gè)經(jīng)銷商對(duì)視一眼，心里叫苦，但是卻下意識(shí)的溫言相勸起來(lái)。
“秦總，這做生意嘛，哪里有不能談的，那就談議價(jià)權(quán)好了……”
當(dāng)你想要給屋子里邊開(kāi)一扇窗戶的時(shí)候，肯定有人會(huì)反對(duì)，但是你要是想要把屋頂給掀起來(lái)，大家就會(huì)一致的同意你開(kāi)窗戶。
秦川來(lái)，是代表葉子電子廠，表示誠(chéng)意和重視。
又?jǐn)[出一言不合就掀桌子的氣勢(shì)，再加上又拿出了議價(jià)權(quán)，還有京城同行的襯托，兩個(gè)人經(jīng)銷商就覺(jué)得，好像這樣的話，也不是不可以接受啊。
不過(guò)這議價(jià)權(quán)，秦川也不是白給的，在一些其他的地方，相對(duì)的也做了限制。
一頓飯的功夫，基本上很多事情都敲定了，等到飯局結(jié)束的時(shí)候，秦川一看，媽的，酒還剩下半瓶呢。
這要是在北方談事情，兩三瓶就不夠用，一個(gè)個(gè)的非喝的面紅耳赤的，才能夠把生意給談好，大家才能夠盡興。
結(jié)賬出來(lái)以后，回酒店的路上，安曉還覺(jué)得有些不可思議，這事情就這么辦成了。
接下來(lái)又是蘇省那邊秦川也跑了一趟，然后是羊城那邊，帶著安曉基本上把南邊的市場(chǎng)都梳理了一下。
這有些時(shí)候，業(yè)務(wù)員去談的話，因?yàn)樽灾鳈?quán)并不大，遇上一些難纏的經(jīng)銷商，故意的卡你，你就是談不成。
可是秦川出面就不一樣了，有絕對(duì)的自主權(quán)不說(shuō)，還有掀桌子的能力，大不了大家就掀桌子不玩了。
經(jīng)銷商不行，那零售商也是一樣的。
當(dāng)然了，秦川也不光是靠著威脅人，一些地方也適當(dāng)?shù)淖龀隽俗尣降�，比如說(shuō)議價(jià)權(quán)就給了一些地方的經(jīng)銷商。
再加上秦川親自出面，本身就代表了很多的東西，所以鋪貨總體上進(jìn)展的還是非常順利的。
而在秦川出來(lái)半個(gè)月的最后一天，秦川從浙省的臨安出發(fā)，坐上了返回龍城的火車。
短短十五天的時(shí)間，要說(shuō)光從時(shí)間上看的話，確實(shí)不是太長(zhǎng)，但是從距離上看的話，絕對(duì)超過(guò)了六七千公里。
要知道，這是這個(gè)時(shí)候的六七千公里，而不是后世，去哪里飛機(jī)兩三個(gè)小時(shí)就到了，這個(gè)時(shí)候的六七千公里，是真的受罪。
秦川從上火車就抱著包開(kāi)始睡覺(jué)了，又是差不多一天一夜的時(shí)間，才能夠回到龍城去。
秦川晚上睡的迷迷糊糊的，感覺(jué)有人再拖拽自己手里的包，秦川抱著包就翻了個(gè)身，不愿意搭理。
這個(gè)時(shí)候火車上，相比前些年的時(shí)候已經(jīng)很好了，最起碼沒(méi)有明搶的了。
安穩(wěn)的睡了一夜，第二天上午九點(diǎn)多的時(shí)候，秦川風(fēng)塵仆仆的在龍城火車站下車。
不知道為什么，只是出去出差了半個(gè)月的時(shí)間而已，結(jié)果回來(lái)以后，竟然感覺(jué)龍城有種非常親切的感覺(jué)。
秦川打車回到了廠子里邊，不等廠子里邊徐正強(qiáng)等人過(guò)來(lái)匯報(bào)工作，收拾了一身干凈的衣服，開(kāi)著車就去澡堂子了。這出去一趟，風(fēng)塵仆仆的，這個(gè)時(shí)候大部分的賓館又沒(méi)有什么可以洗澡的地方，即使有些賓館有，但是借個(gè)又貴，秦川也舍不得。
再加上一路上汽車火車，塵土飛揚(yáng)的奔波，大夏天的，他感覺(jué)自己身上都快要餿了。
等徐正強(qiáng)聽(tīng)到秦川回來(lái)的消息，來(lái)到秦川辦公室門口的時(shí)候，只看見(jiàn)了緊閉著的房門。