第2152章：談話
五星電器的王總，個子不算矮，尤其是在南方人里邊，算是個子比較高的了，身上帶著一股書生氣，要不說這是五星電器的創(chuàng)始人，秦川估計要以為這是哪個大學的教授呢。
金陵飯店梅園餐廳，古色古香的包廂內(nèi)，清雅的茶香氤氳。簡單的寒暄過后，賓主落座。五星電器創(chuàng)始人王總、副總徐副總坐在一側(cè)，對面是秦川和安全。
秦川讓王總點菜，王總也不客氣，他也算是金陵飯店的常客了。
這個時候的金陵飯店，在省內(nèi)的地位很高，也很出名，接待一些外地來的合作伙伴之類的，經(jīng)常來梅園餐廳�！扒乜�，他們家的獅子頭很不錯，肥而不膩，一定要嘗嘗……”
“在王總的地盤上，聽王總的，我這個在吃的方面很隨便的�！鼻卮ㄐ呛堑恼f道，這話也是一語雙關，代表他對五星電器的態(tài)度。
說是收購入股，但是以后五星電器的發(fā)展還是以王總為主的，畢竟這五星電器是王總的地盤。
王總笑了笑，點點頭，點好菜以后，馬上精致的菜肴就陸續(xù)上桌，酒過一巡，話題自然而然地轉(zhuǎn)向了這次會面的核心——五一電器入股五星電器的意向。
安全首先代表五一電器，再次闡述了并購對于整合華東市場、增強規(guī)模效應的戰(zhàn)略意義。
王總聽得很認真，但眼神里始終帶著審慎和一絲難以割舍的掌控感。這一點秦川也看見了，和這些創(chuàng)業(yè)者打交道就是這樣的，他們對企業(yè)很有感情，不愿意割舍的，不愿意讓出去控股權(quán)，這是最核心的東西。
甚至換位思考一下，秦川也可以理解的，要是讓自己放棄葉子電子的控股權(quán)，他也不愿意的。
就像是最早的時候，錢文偉代表TC公司來談判，要收購葉子電子的時候一樣。
等到安全說完以后，王總放下酒杯，緩緩開口，書卷氣中帶著生意人的務實。
“安總、秦總，五一電器的實力和發(fā)展速度，我王某人由衷佩服。金太陽能被秦總收入囊中，也證明了五一整合渠道、提升效率的能力。
坦誠講，對于資本合作，五星并不排斥，甚至可以說是必要的，未來的零售戰(zhàn)場，沒有強大的資金和網(wǎng)絡支撐，確實寸步難行�！�
秦川聞言點點頭，王總有這個認知，接下來的事情就好談了。
沒有資本的支持，在競爭變得激烈的今天，坦白說很多的小的電器零售商，已經(jīng)失去了發(fā)展的空間。
不過緊接著王總卻話音一轉(zhuǎn)說道：“但五星電器，并非只是幾間賣場、一堆貨品那么簡單。它凝聚了我和老徐、老黃以及所有五星人從五交化改制、艱難轉(zhuǎn)型到站穩(wěn)腳跟的心血。
我們扎根蘇省，熟悉這片市場的水土人情，也構(gòu)建了一套自己的運營邏輯和文化。資本注入是好事，但如何確保五星的品牌獨立、核心團隊穩(wěn)定、特別是原有的經(jīng)營活力不被稀釋？估值之外，這才是我們最關切的�！�
秦川聽著王總的疑問，沒有吭聲，在等待著王總繼續(xù)說，甚至這一刻，秦川還有些欣賞王總了，這王總和金太陽不一樣，金太陽那邊除了關心控股權(quán)，也就是公司是不是自己說了算，剩下的就是關心估值了。
當然了，這并不是說王總就不關心估值的問題，而是估值的優(yōu)先程度，在品牌獨立、核心團隊之后，有這個認知，王總就比金太陽的沈總，眼光和格局要強多了。
當然了，這一點也很好理解的，沈總是草根出身，或者準確的來說，就是一個修理工出身，這和王總這種，國營企業(yè)出身的高管，肯定是有差別的。
當然了，秦川并不是說，就因此看不起沈總，這草根出身，把生意做的很大的人很多，但關鍵是，他們是需要時間來成長的。
這不是說誰一下子就能有多大的格局，就像是劉邦當初創(chuàng)業(yè)的時候，也沒有想著，有一天能坐上那個位置，但是走著走著，慢慢的就把格局啊，大局觀給培養(yǎng)出來了。
但是在一開始的時候，就是比不上人家，這很正常的。
王總提的幾個問題，也是很有想法和主意，問到了關鍵的節(jié)點上。秦川示意王總繼續(xù)說道，王總點點頭：“秦總，五一電器已是國內(nèi)零售巨頭，我們五星并入五一這張大網(wǎng)后，除了成為其華東市場的一份子，被資本驅(qū)動著擴張沖量，我們還能得到什么更深層次、更具未來想象力的支撐？
如果僅僅是為了給五一電器上市前給財務報表增色，那這個合作的意義，恐怕不足以讓我五星人放下心中的執(zhí)念和那份開拓的夢想�！�
王總的話很直接，甚至可以說有些尖銳。
秦川明白他的意思，資本并購是冰冷的現(xiàn)實，大魚吃小魚，強勢方整合弱勢方。王總需要的，不僅僅是一個“賣身價”，更是一個能讓五星電器在更宏大藍圖中找到獨特價值和發(fā)展空間的理由。
安全在一旁聽著，張嘴就想要解釋了，五一電器收購呢，并不會干涉五星電器的正常運轉(zhuǎn)，而且國鎂收購黑天鵝的過程中，提出來的“三不變”的原則，現(xiàn)在就可以拿來用的。但是不等安全開口，秦川就擺擺手制止了安全，他現(xiàn)在有些明白，安全為什么一直沒有和王總談妥了，兩者不在同一個層次上的。
王總的很多想法，安全根本給不出解釋的。
安全想的是具體的微操，但是王總要的是大的戰(zhàn)略方面的問題。
這就像是很多企業(yè)在選擇投資人的時候，沒有選擇的情況自然不用談其他的，誰的錢都是錢，拿過來能讓公司繼續(xù)生存下來是最重要的。
可要是在有選擇的情況下，那就要關注，除了錢之外，接受這個投資還能夠給公司帶來什么樣的影響，是行業(yè)內(nèi)的頂級資源呢？還是渠道方面的便利，還是其他的影響力方面的，能幫助上市啊，能幫助接觸到什么其他的資源……