第1945章：成效

錢(qián)文偉是個(gè)吃軟不吃硬的，或者說(shuō)錢(qián)文偉對(duì)于危機(jī)的預(yù)估不足，對(duì)于錢(qián)文偉來(lái)說(shuō)，他覺(jué)得自己就是鬧鬧意見(jiàn)而已，這點(diǎn)事情算什么��？

他從來(lái)就沒(méi)有想著和李冬升決裂了，也沒(méi)有想過(guò)，真的兩人就老死不相往來(lái)的，只不過(guò)是覺(jué)得自己受委屈了，需要安撫一下而已。

現(xiàn)在李冬升親自過(guò)來(lái)，和顏悅色的解釋這件事了，那對(duì)于錢(qián)文偉來(lái)說(shuō)，這件事就過(guò)去了。

尤其是李冬升還解釋了一下，這件事是為了大局，錢(qián)文偉心里的那點(diǎn)火氣就更加沒(méi)有了，直接就點(diǎn)點(diǎn)頭，表示自己明白了。

“李總，這個(gè)之前是我誤會(huì)了，在這個(gè)節(jié)骨眼上，我不該有情緒的，您說(shuō)的對(duì)�！卞X(qián)文偉看著李冬升說(shuō)道。

但是李冬升心里卻覺(jué)得憋屈的很，這他媽的我都來(lái)找你道歉了，你才知道不該有情緒，之前干什么了？他反倒是心里越發(fā)的堅(jiān)定了，等到這件事過(guò)去以后，必須要把錢(qián)文偉給趕走。

不過(guò)這個(gè)時(shí)候肯定是要安撫一下的。

“是這樣的，我們現(xiàn)在初步的計(jì)劃呢，是要借鑒葉子電子的營(yíng)銷方案，畢竟這個(gè)時(shí)間太短了，要是咱們現(xiàn)在重新的設(shè)計(jì)一套營(yíng)銷方案呢，先不要說(shuō)效果好不好的，光是從時(shí)間上來(lái)說(shuō)呢，就有些來(lái)不及了，所以現(xiàn)在就是看看能不能借鑒過(guò)來(lái)。

盡快的抵制住葉子電子的攻勢(shì)……”

李冬升說(shuō)了一下，錢(qián)文偉立馬眼睛一亮，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“李總，你這個(gè)主意好，確實(shí)該借鑒一下葉子電子的營(yíng)銷方案，秦川是個(gè)人才，尤其是做營(yíng)銷方面，之前的時(shí)候，他手底下還有一個(gè)營(yíng)銷公司，就是專門(mén)做這個(gè)營(yíng)銷方案的……”錢(qián)文偉說(shuō)著停頓了一下，又繼續(xù)說(shuō)道：“不過(guò)李總，其他方面，我們也不能忽視，針對(duì)他這個(gè)營(yíng)銷方案，我覺(jué)得咱們也可以一定程度上進(jìn)行反擊的。

比如說(shuō)他那個(gè)測(cè)試的事情，我們可以公布開(kāi)來(lái)，反正不管有用沒(méi)有，只要是混淆一部分人的視線就可以了……”

兩人你一句我一句的議論著，錢(qián)文偉還是給提供了不少思路的，畢竟錢(qián)文偉能走到這個(gè)位置，其他方面先不說(shuō)，這能力上肯定是沒(méi)有問(wèn)題的。

不過(guò)TC公司這邊就是再著急，但畢竟是失去優(yōu)勢(shì)了，當(dāng)天TC公司的市場(chǎng)上，就損失很多的。

倒不至于說(shuō)這些損失能給TC公司帶來(lái)多大的影響力，關(guān)鍵是這是影響深遠(yuǎn)的事情，他不是說(shuō)葉子電子多賣(mài)出去一臺(tái)電視機(jī)能賺多少錢(qián)，或者說(shuō)今天TC公司少賣(mài)出去一臺(tái)電視機(jī)，就少賺多少錢(qián)的問(wèn)題。

原來(lái)在粵省及其周邊的市場(chǎng)上，這是TC公司一家獨(dú)大的，這TC公司也牢牢的占據(jù)著市場(chǎng)份額，葉子電視機(jī)不能說(shuō)在這些市場(chǎng)上，一臺(tái)電視機(jī)都賣(mài)不出去吧，但是銷量是很低的。

可是這現(xiàn)在葉子電子的促銷方案出來(lái)，賣(mài)出去的電視機(jī)那么多，這每多賣(mài)出去一臺(tái)，就代表這個(gè)市場(chǎng)上又多了一個(gè)葉子電視機(jī)的客戶，多賣(mài)出去十臺(tái)，就多了十個(gè)客戶。

而這些葉子電視機(jī)的客戶使用之后呢，還會(huì)形成影響力，向周圍傳播的。

比如說(shuō)原來(lái)的時(shí)候，這個(gè)消費(fèi)者身邊大家使用的都是TC電視機(jī)，有人想要購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)，或者說(shuō)換新電視機(jī)的時(shí)候，第一個(gè)想到的還是TC電視機(jī)。

這就是當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐挠绊懥Α?br>
也是為什么外地的產(chǎn)品輕易不可能進(jìn)入本地市場(chǎng)的原因，因?yàn)楸镜厥袌?chǎng)上根本就沒(méi)有空間的，大家購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)的時(shí)候，問(wèn)都不問(wèn)其他品牌的電視機(jī)。

就直接奔著TC電視機(jī)來(lái)了，這長(zhǎng)此以往就形成一個(gè)循環(huán)了。

可是這現(xiàn)在有人使用葉子電視機(jī)了，這就把葉子電視機(jī)傳播出去了，身邊的其他人再購(gòu)買(mǎi)電視機(jī)的時(shí)候，這就多了一個(gè)選擇了，大家會(huì)想著，是不是這個(gè)葉子電視機(jī)也不錯(cuò)，也可以購(gòu)買(mǎi)。

TC電視機(jī)是市場(chǎng)第一，葉子電視機(jī)是市場(chǎng)第二，兩者之間的質(zhì)量上，差別肯定是有，但無(wú)非是你在這方面有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，我在那方面有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。

就像是汽車一樣，你可能在內(nèi)飾上做的比較好，我可能在外觀上設(shè)計(jì)的漂亮一點(diǎn)，你可能在底盤(pán)調(diào)校上做的不錯(cuò)，但是我在發(fā)動(dòng)機(jī)上動(dòng)力強(qiáng)點(diǎn)。

這同樣價(jià)位的產(chǎn)品，其實(shí)就性價(jià)比來(lái)說(shuō)，基本上都差不多的，無(wú)非就是看客戶的選擇而已，之前大家沒(méi)的選擇，現(xiàn)在有了選擇了。

這現(xiàn)在葉子電子每多賣(mài)出去一臺(tái)電視機(jī)，這未來(lái)帶來(lái)的影響，可能是十臺(tái)電視機(jī)，可能是一百臺(tái)電視機(jī)，這個(gè)形成的影響力，是不斷的裂變的。

直到有一天，在粵省及其周邊的省份的市場(chǎng)上，葉子電視機(jī)能夠和TC電視的銷量不相上下。

所以賣(mài)出去多少，多了多少銷量不是重要的，關(guān)鍵是秦川看重的是影響力，和TC公司這邊緊張嚴(yán)肅的氛圍不同，葉子電視機(jī)雖然說(shuō)已經(jīng)是晚上七點(diǎn)多了，但是整個(gè)葉子電子科技大廈依舊燈火通明。

秦川在會(huì)議室里邊和一群高管們聽(tīng)著今天各地的銷售數(shù)據(jù)，以及各個(gè)方面的反饋。

“秦總，咱們的幾項(xiàng)促銷計(jì)劃中，其中影響力最小的呢，就是降價(jià)促銷，這個(gè)可能大家對(duì)于降價(jià)促銷這個(gè)方面已經(jīng)習(xí)慣了，每年都要來(lái)上一回，雖然說(shuō)降價(jià)了，但是大家反倒是因?yàn)檫@個(gè)因素購(gòu)買(mǎi)的不多�！�

安曉作為銷售副總，全權(quán)負(fù)責(zé)這方面的匯報(bào)著今天的銷售數(shù)據(jù)，以及各項(xiàng)促銷帶來(lái)的影響和變化，這促銷計(jì)劃不是說(shuō)制定了，實(shí)施了就完了。

這各個(gè)促銷計(jì)劃，好還是壞，有多大的效果，能不能達(dá)到預(yù)期，都要事后進(jìn)行總結(jié)分析的，而且針對(duì)不同的市場(chǎng)，給出的反饋，都要總結(jié)原因的。

“其中這個(gè)促銷成效最好的，應(yīng)該就是家電新舊置換和預(yù)繳定金這兩項(xiàng)了，這兩項(xiàng)營(yíng)銷很是吸引人，在這兩項(xiàng)上的銷售數(shù)據(jù)非常好，尤其是預(yù)繳定金這個(gè)選項(xiàng)……”