第二天下午，陳著和宋時(shí)微同時(shí)請(qǐng)假，前往荔灣工業(yè)園某個(gè)倉庫的“名牌限時(shí)折扣網(wǎng)”。
陳著不是一般人，所以創(chuàng)始人沈崖和洪小波，還有沈崖愛人張春蘭、銷售總監(jiān)虞慧芳，技術(shù)主管馮彬全部下樓迎接。
隨著奔馳S600緩緩?fù)７�(wěn)，沈崖甚至要過來親自開門。
不過陳著還是更快一步，他自己下來后，熱情的和大家一一握手。
在和馮彬寒暄的時(shí)候，沈崖他們還擔(dān)心陳著會(huì)批評(píng)幾句，畢竟馮彬以前得罪過宋時(shí)微。
沒想到陳著像沒事人一樣，笑呵呵的吹捧鼓勵(lì)。
“我以為陳總會(huì)甩個(gè)臉色，借此討宋總歡心呢�！�
張春蘭悄悄對(duì)丈夫說道。
“陳總的心胸，和你一樣芝麻點(diǎn)大嗎？”
沈崖打趣的回應(yīng)。
“切！”
張春蘭自顧自的說道：“哪個(gè)女孩子不希望有一個(gè)，在外面不論對(duì)錯(cuò)都幫自己撐腰的男朋友啊。”
沈崖不再搭理老婆，灣灣電視劇看癡了吧，擱這演霸道總裁呢？
馮工還是很重要的，網(wǎng)站的搭建全要靠他。
再說了，陳總和宋總都未必是情侶呢。
盡管他們看起來非常般配，今天宋總比起以往，似乎也少了交流的意愿。
她只是站在陳總身邊，任由對(duì)方發(fā)揮和做決定。
……
跟著沈崖他們來到公司門口，陳著注意到三行宣傳標(biāo)語。
唯美：專業(yè)團(tuán)隊(duì)的唯美設(shè)計(jì)，充分展示各名牌商品的品牌意韻。
品位：選擇高端層次的品牌格調(diào)，用心領(lǐng)略高品質(zhì)的生活內(nèi)涵。
時(shí)尚會(huì)：最新的時(shí)尚資訊，最潮流的名牌折扣，打造最新一代的時(shí)尚會(huì)。
洪小波發(fā)現(xiàn)陳著駐足沉思，趕緊說道：“陳總，這就是我們要打造的企業(yè)文化�！�
陳著看了他一眼，笑著問道：“既然企業(yè)文化這么高雅，為什么公司名字聽起來土土的。”
“啊……”
沈崖和洪小波面面相覷，【名牌限時(shí)折扣網(wǎng)】確實(shí)有一股“二元店”的山寨味道。
但是公司草創(chuàng)，還沒來得及去找大仙推算一個(gè)好名字啊。
張愛蘭到底是女性，比較擅長(zhǎng)于拉近關(guān)系，她趁著兩個(gè)大男人還在窘迫的時(shí)候，主動(dòng)開口道：
“陳總見多識(shí)廣，要是您能指點(diǎn)一下取名方向，那真是咱們公司的福氣了�！�
“唔……”
陳著還真沒客氣的思索起來。
其實(shí)他不是那種喜歡到處留墨寶（留名）的“老輩子領(lǐng)導(dǎo)”。
但是這個(gè)名字呢，本來也是沈崖他們的。
“那……從企業(yè)文化里各取一個(gè)首字。”
陳著客客氣氣的商量道：“就叫唯（唯美）品（品味）會(huì)（時(shí)尚會(huì)）？”
“唯品會(huì)？”
沈崖等人都有些沉寂。
馮彬差點(diǎn)都沒笑出聲。
陳總怎么有點(diǎn)名不副實(shí)的感覺，別是仗著家里條件的二世祖吧。
“唯品會(huì)”這個(gè)花里胡哨的名字，聽起來有點(diǎn)像硬湊的公式，“名牌限時(shí)折扣網(wǎng)”雖然不好聽，但是能給消費(fèi)者一目了然的感覺。
“沈總覺得怎么樣？”
到了會(huì)議室里，陳著還問著沈崖的意見。
“我覺得……嗯……”
沈崖吞吞吐吐，打算搪塞過去。
張愛蘭看著陳著的表情，這位年輕老板好像很期待公司成為“唯品會(huì)”，于是把心一橫，果斷的說道：
“我覺得這個(gè)名字不錯(cuò)，【唯品】既強(qiáng)調(diào)了【唯一正品】的信任，【會(huì)】又暗示了會(huì)員制折扣的專屬優(yōu)惠，精準(zhǔn)好記還能體現(xiàn)出公司性質(zhì)，下周我們就去變更名字。”
“……啊……我也覺得很好。”
沈崖看了眼妻子，只能緊跟著答應(yīng)。
等到出去拿資料的時(shí)候，沈崖追上妻子，略帶不滿的說道：“你怎么就答應(yīng)了呢？還表態(tài)更改名字，以后不定這個(gè)都不行了�！�
“那能怎么辦？”
張春蘭也有自己的理由：“我們和宋總談了這么久，也見過其他投資人，最后都覺得宋總更合適，但是陳總明顯能夠動(dòng)搖宋總的決定，不答應(yīng)難道要放任人家離開嗎？”
“我也同意蘭姐的意見。”
這時(shí)，另外一個(gè)合伙人洪小波也走過來。
“【唯品會(huì)】乍聽起來有點(diǎn)怪怪的，但是多讀幾遍還是挺有意思，再怪還能比【阿里巴巴】奇怪？”
洪小波拿“杭州馬”舉例子，沈崖都不能說什么，只能苦笑著點(diǎn)頭。
再次回到會(huì)議室，沈崖介紹起公司的具體情況。
尤其針對(duì)宋時(shí)微之前提過的“貨品滯銷、價(jià)值虧損、買手約束、還有盡量與品牌經(jīng)銷商建立信任關(guān)系”全都做了補(bǔ)充說明。
不過，這些都得用錢鋪路，所以在最后，沈崖提出了己方條件。
也是之前和sweet姐談過的，30%的公司股份對(duì)應(yīng)700萬人民幣。
“我們的情況，陳總應(yīng)該都知道了�！�
沈崖看向陳著，誠(chéng)心實(shí)意的說道：“如果陳總能施以援手，我們壓力就會(huì)少很多�！�
聽他的意思，還希望陳著在那【700萬】的基礎(chǔ)上額外支持一些。
這顯然不可能。
談判場(chǎng)不是過家家，不能對(duì)方訴幾句苦，賣個(gè)慘，就隨便的退讓心軟。
陳著撥弄著桌上文件的邊角，對(duì)沈崖話語里的暗示恍若未聞，反而從容的另起一個(gè)話題。
“剛才聽沈總多次提到，輕奢品電商的創(chuàng)業(yè)成本實(shí)在太高……”
陳著語氣輕松，仿佛閑話家常般的說道：“創(chuàng)業(yè)本就是一個(gè)【攻堅(jiān)克難】的過程，就拿我來說吧，無論是中大學(xué)習(xí)網(wǎng)，還是安居中介，在發(fā)展過程中都遇到過不少困難。但所謂【逢山開路，遇水架橋】，面對(duì)困難我們首先要有【不退縮】的精神，【聚焦問題、精準(zhǔn)施策，一步步推動(dòng)解決】，沈總您說是不是？”
“是是是�！�
沈崖不住的點(diǎn)頭。
陳主任講話水平是毋庸置疑的，只用兩句，就把沈崖和洪小波講得腰桿筆挺，差點(diǎn)就要?jiǎng)庸P把“會(huì)議精神”記錄下來了。
小秘書彎著嘴角。
老板和微微真是不同的風(fēng)格啊，微微是用詳實(shí)數(shù)據(jù)和豐富理論說服對(duì)方。
老板先和你玩虛的，講講【精神】啊，談?wù)劇纠砟睢堪。劭邸久弊印堪 ?br>
攻心為上。
等到“唯品會(huì)”這幫人進(jìn)入陳主任的節(jié)奏，他才清咳一聲說道：“但是呢，我覺得能省的地方還是要省的。比如網(wǎng)站的搭建，沈總剛才說需要120萬……”
“陳總！”
技術(shù)主管馮彬忍不住搶著說道：“真的要120萬，可能還不夠！租用服務(wù)器、布局設(shè)計(jì)、功能開發(fā)、測(cè)試上線、后期維護(hù)……這些環(huán)節(jié)哪一項(xiàng)都不能省，120萬已經(jīng)是基于現(xiàn)有需求壓縮后的預(yù)算了�！�
馮彬以為陳著要壓縮網(wǎng)站搭建的成本，所以語氣中有點(diǎn)不滿，也有點(diǎn)鄙薄。
純粹的計(jì)算機(jī)小白，胡亂的發(fā)號(hào)施令。
張春蘭在桌底下碰了碰丈夫，意思你看吧，陳總果然幫宋總出頭了。
沈崖皺著眉頭。
他覺得以陳著現(xiàn)在的成就，心胸不該這么狹隘吧。
而且馮彬是技術(shù)崗，他是團(tuán)隊(duì)里不可或缺的一環(huán)，哪怕陳總不喜歡，我也不能隨便開掉人家。
“馮總說的沒錯(cuò)，搭建一個(gè)符合公司需求的網(wǎng)站，120萬確實(shí)不算多。”
陳著語氣依然溫和：“但是……”
他有意停頓一下，等大家注意力全部集中在自己身上，這才不緊不慢地開口：“我認(rèn)為這筆錢，完全可以省下一半。”
還沒等馮彬有所反駁，陳著身體前傾，臉上的慣有笑意悄然收斂：
“溯回既有搭建網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)，也有搭建網(wǎng)站的技術(shù)，還有國(guó)家級(jí)實(shí)驗(yàn)室的服務(wù)器可以使用�！�
“如果我們以后是一家人，為什么不讓溯回搭建呢？”
“不僅僅是省錢，穩(wěn)定也是一方面，我們的服務(wù)器能承受更多游客的訪問和點(diǎn)擊。”
……
是�。�
沈崖和洪小波聽了，互相對(duì)視一眼。
怎么忘記了這一茬！
溯回旗下就有兩款已經(jīng)很成熟的網(wǎng)站了，中大學(xué)習(xí)網(wǎng)和安居中介網(wǎng)，并且都經(jīng)過市場(chǎng)和消費(fèi)者的檢驗(yàn)。
尤其是中大學(xué)習(xí)網(wǎng)，還贊助過奧運(yùn)比賽，聽說背后還有一個(gè)“中華計(jì)算機(jī)軟件研究所”提供技術(shù)支持。
雖然馮工也不錯(cuò)，但是能比得上一個(gè)研究所的力量？
沈崖余光瞟了一眼馮彬。
馮彬正處于錯(cuò)愕中，但是眼神已經(jīng)不可避免的開始慌亂。
會(huì)議室里的氛圍突然有些壓抑，誰都沒想到，陳總居然要趕走馮彬？
當(dāng)初，宋總也只是把馮彬請(qǐng)出會(huì)議室而已啊。
沈崖雙手叉了叉，說明他這會(huì)兒也有些尷尬，強(qiáng)迫自己不去看馮彬的反應(yīng)，長(zhǎng)呼一口氣問道：“溯回那邊，真的只要60萬？”
馮彬的神情，已經(jīng)由“開始慌亂”變成了“極度震驚”。
洪小波默默嘆息一聲。
創(chuàng)業(yè)很難，尤其是自己選擇的這個(gè)賽道，資金方面的壓力太大了。
買斷制采購需要大量本錢，在早期訂單量稀少的情況下，存款需要覆蓋6個(gè)月以上運(yùn)營(yíng)成本。
如果能省下60萬，并且網(wǎng)站效果還更好，誰能抵抗得了這種誘惑？
老馮這個(gè)做單純技術(shù)的，希望他能理解吧。
“省一省，可能50萬就能搞定�！�
陳著意味深長(zhǎng)的回道：“我們有很多計(jì)算機(jī)領(lǐng)域的博士……”
馮彬雖然也是博士，但是溯回有“很多”。
會(huì)議室里，只剩下空調(diào)低聲運(yùn)作的嗡鳴。
“陳總，那老馮呢？”
就在氣氛凝滯的關(guān)頭，還是張春蘭打破了沉悶：“老馮在前期也是為公司立下了汗馬功勞呢�！�
“我又沒說要開掉馮工�！�
陳著忽然一笑，剛才那股若有若無的壓力頃刻消散，仿佛他剛才只是和大家隨口開了個(gè)玩笑。
“我的想法是，成立一個(gè)網(wǎng)站籌建小組，馮總進(jìn)來當(dāng)副組長(zhǎng)……”
陳著提出一個(gè)兩全其美的建議，沈崖和洪小波都覺得不錯(cuò)。
但是馮彬不愿意了：“不好意思，如果讓我去當(dāng)副手，我寧愿辭職。”
說完，他猛地起身，頭也不回地走出會(huì)議室。
洪小波下意識(shí)看向陳著，見他臉上沒什么怒色，這才追了出去。
不多一會(huì)兒，外面?zhèn)鱽頎?zhēng)吵聲還有勸慰聲，甚至還有摔打電腦的聲音。
絲絲縷縷傳回會(huì)議室，清晰又刺耳。
沈崖張了張嘴，但是被妻子一個(gè)眼神制止了，最終，他也只能是無可奈何的嘆了口氣。
宋校花眼中也有些不解，但她沒有發(fā)問。
只有陳主任神色如常，漫不經(jīng)心的擺弄一支圓珠筆，仿佛在聆聽一段己無關(guān)的插曲。
沒過多久，隨著公司大門“咣當(dāng)”一聲重響，似乎是有人離開了，外面的爭(zhēng)吵聲也隨之消失。
洪小波是一個(gè)人回來的。
他端起茶杯抿了兩口，平復(fù)一下心境，然后說道：“馮工有點(diǎn)事要請(qǐng)個(gè)長(zhǎng)假，我們剛才談到哪里了？”
“吧嗒！”
陳著突然放下圓珠筆：“我看也沒什么可談了，如果大家都沒什么意見，咱們可以聊聊回購條款、清算優(yōu)先權(quán)、反稀釋條款等等細(xì)節(jié)，然后就可以簽合同了�！�
“這么快？”
沈崖和洪小波無比詫異。
仿佛陳總的出現(xiàn)，只是為了把馮彬趕走而已。
把“矛盾點(diǎn)”清除后，下面的洽談異常順利，并且陳著在許多細(xì)節(jié)地方都愿意讓步，更讓“唯品會(huì)”眾人更加篤定了他的目的。
少年一怒為紅顏��！
會(huì)議結(jié)束后，合作框架也基本達(dá)成，沈崖提議吃頓便飯慶祝一下。
以往宋時(shí)微過來商談，從不留下用餐，但是這次陳著答應(yīng)了，她也不會(huì)反對(duì)。
陳著他們下樓后，沈崖夫婦回到自己辦公室拿酒，張春蘭看著丈夫若有所思的面孔，問道：“在想什么？”
“我在想……”
沈崖?lián)u搖頭說道：“陳總看上去不像是戀愛腦啊，可他為了討好宋總，居然趕走了老馮，心胸真就那么小嗎？”
“年少得志，不奇怪。”
張春蘭叮囑丈夫：“你有空幫老馮找找新工作，但是別讓陳總知道就是了�！�
可能在唯品會(huì)這幫人眼里，陳主任“戀愛腦”已經(jīng)實(shí)錘了。
……
晚上吃飯的時(shí)候，有兩個(gè)“不速之客”突然不請(qǐng)自來。
一個(gè)是廣東海關(guān)分署的喬毅處長(zhǎng)，他是中大的畢業(yè)生，也是“中大幫”的成員之一。
一個(gè)是海關(guān)總署商品檢驗(yàn)司的處長(zhǎng)馮昊強(qiáng)，他以前是中信集團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)，后來調(diào)往海關(guān)總署。
關(guān)鍵馮處和喬處，他們中午剛剛在酒桌上散掉，現(xiàn)在“又相逢”，兩人都有些懵逼。
同樣懵逼的還有陳著。
“你叫來的？”
陳著詢問sweet姐。
宋時(shí)微眨了眨眼，掏出手機(jī)給老宋打了個(gè)電話。
“……正好你馮叔叔在廣東出差，我就讓他過去坐一坐，聽說你投資的是一家外貿(mào)公司……”
宋作民笑著說道。
雖然有點(diǎn)烏龍，但也讓沈崖他們見識(shí)到了陳著和宋時(shí)微背后的關(guān)系網(wǎng)，都在暗自慶幸選對(duì)了。
做外貿(mào)的如果有海關(guān)方面的關(guān)系，不能說幫到多少忙，但一定能省去很多麻煩。
晚上陳著喝了酒，于是讓馬海軍過來開車。
在“呼呼”冷風(fēng)的車廂里，陳著說出執(zhí)意讓馮彬離開的深層考量。
“像唯品會(huì)這種公司，它最初的核心競(jìng)爭(zhēng)力是【思路】，因?yàn)槟壳皣?guó)內(nèi)還沒有做輕奢品的電商�！�
“后面隨著企業(yè)的發(fā)展，【購貨渠道】會(huì)逐漸取代【思路】，成為下一階段的核心競(jìng)爭(zhēng)力，誰掌握更多品牌資源和供應(yīng)鏈，誰就能站穩(wěn)市場(chǎng)。”
“再往后走，行業(yè)信息越來越透明，渠道也不再是獨(dú)門優(yōu)勢(shì)。那時(shí)企業(yè)命脈就落在了【網(wǎng)站】的本身，系統(tǒng)的穩(wěn)定性、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)處理能力……這些才是真正的壁壘�！�
“溯回親自搭建這個(gè)網(wǎng)站，數(shù)據(jù)都在我這里，以后沈總和洪總起了其他心思，他們也會(huì)掂量一下，我實(shí)在不想汪海濱事件的重演了�！�
“大家開開心心做朋友，何必為了利益，撕下那層偽裝呢�！�
陳主任聲音里帶了些復(fù)雜的意味。
宋時(shí)微眸光輕動(dòng)。
原來，他是用絕對(duì)的力量來劃定生意邊界。
從此不必考驗(yàn)人性，直接讓所有人都“不得不”做個(gè)好人。
“估計(jì)在沈總和洪總的心里，都以為你是芝麻大的心胸呢�！�
小秘書不忿的說道。
她雖然不喜歡老板的愛情觀，但是也不想自家老板被人看扁。
“那又怎么樣？”
陳著無所謂的笑笑，然后“含情脈脈”的看向宋�；ǎ骸半m然芝麻大點(diǎn)的心胸，但裝的都是自己人�！�
sweet姐頰邊悄然浮起一抹緋紅，竟比平日更顯動(dòng)人。
小秘書猛翻白眼，靠！這都能被你裝到？
······
（晚了點(diǎn)，求月票，謝謝大家。）
(本章完)